Conceptos – Página 3

Trade Marketing: La estrategia olvidada que todo emprendedor debería aplicar

Posted on 02/05/2025 by Raimundo Jury

En el mundo del emprendimiento, hablar de marketing suele remitir a redes sociales, campañas digitales y contenido viral. Pero existe una estrategia menos conocida, aunque esencial para quienes venden productos físicos. Esta recibe el nombre de trade marketing. ¿La conocías?

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Esta herramienta apunta a optimizar la venta directa en el punto de compra. Por su eficiencia se ha convertido en un verdadero aliado para pequeñas y medianas marcas que buscan crecer.

¿De qué trata el trade marketing?

A diferencia del marketing tradicional, este no piensa primero en el consumidor, sino en el canal de venta.

Se trata de hacer que los productos se muevan en góndolas, vitrinas o plataformas online, mejorando su visibilidad, posición y presentación. Y no se necesita un presupuesto millonario para aplicarlo.

Para los emprendedores, implementar acciones básicas como entregar material promocional, negociar una mejor ubicación en tiendas, diseñar empaques más atractivos o incentivar a los vendedores puede marcar una diferencia enorme. También lo es entender cómo se comportan los clientes al enfrentarse al producto: ¿lo ven pero no lo compran?, ¿está mal posicionado?, ¿requiere una oferta más clara?

“El trade marketing es clave para salir del anonimato y convertir una buena idea en una marca rentable”.
Según expertos.

Presencialidad sobre virtualidad

La estrategia pone al emprendedor en sintonía con distribuidores, almacenes y ferias, logrando una cadena de valor más coherente y efectiva. En tiempos donde la competencia crece y la atención escasea, saber posicionar un producto no solo en Instagram, sino también en la estantería de una tienda, puede ser el detalle que determine el éxito o el estancamiento.

Más que una técnica de grandes empresas, el trade marketing es una oportunidad concreta para quienes están empezando y quieren quedarse.

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Coaching y mentoría: Los dos caminos para emprender con más fuerza

Posted on 02/05/202502/05/2025 by Raimundo Jury

¿Sabías que emprender es más que tener una buena idea? Requiere claridad, habilidades blandas y apoyo en los momentos difíciles. Es aquí donde entran en juego el coaching y la mentoría, dos técnicas cada vez más valoradas por quienes inician un negocio.

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Coaching y mentoría: ¿Cuáles son sus enfoques?

Aunque las dos parezcan similares, tienen diferencias clave que conviene conocer.

En primer lugar, el coaching es una herramienta orientada al presente.
Acompaña a la persona en un proceso definido, con un objetivo claro que debe alcanzar. El coach no da respuestas; formula preguntas, guía con empatía y estimula el pensamiento crítico. Por ejemplo, ayuda a vencer el miedo a hablar en público o a tomar decisiones importantes bajo presión. El resultado es un crecimiento en autoconocimiento, habilidades sociales y manejo del estrés. Para el emprendedor, esto puede marcar la diferencia entre avanzar o estancarse.

La mentoría, en cambio, mira hacia el futuro.
Se basa en la experiencia previa de quien la dirige. Un mentor comparte su historia, sus errores y logros, y ofrece consejos desde una vivencia real. No es solo una guía; es una fuente de inspiración. Un mentor puede ampliar la red de contactos del emprendedor, reforzar su marca personal y mejorar su desempeño desde la confianza. Es habitual en procesos de liderazgo o desarrollo profesional, donde el ejemplo es la mejor escuela.

Ambas técnicas no se excluyen; se complementan

Participar en procesos de coaching o recibir mentoría puede acelerar el camino emprendedor, dar más herramientas para enfrentar los desafíos y generar una visión más sólida del negocio. En un entorno laboral cambiante, apostar por el desarrollo personal y profesional no es lujo, ¡es estrategia! Y hoy, más que nunca, hay recursos para hacerlo posible.

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El sueldo empresarial como beneficio legal que remunera el trabajo del emprendedor

Posted on 30/04/2025 by Raimundo Jury

En el mundo empresarial chileno, existe una figura tributaria poco conocida pero muy útil. El sueldo empresarial.

Este beneficio permite que un socio, accionista o empresario individual reciba una remuneración por las labores que efectivamente realiza en su empresa. Lo mejor de ello, sin necesidad de firmar un contrato de trabajo.

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A diferencia del vínculo laboral tradicional, no requiere subordinación ni dependencia. Un empresario puede asignarse este sueldo sin que su relación con la sociedad implique un contrato laboral. Ello resulta especialmente relevante cuando la persona tiene control mayoritario y facultades de administración, ya que en tales casos no puede, legalmente, subordinarse a sí mismo.

¿Quiénes pueden acceder al sueldo empresarial?

Todos los socios o accionistas que trabajen activamente en la empresa pueden hacerlo.

Sin embargo, si un socio no tiene impedimentos legales para firmar un contrato de trabajo, podría evaluar si esa opción le conviene más. Especialmente, en términos de cotizaciones previsionales.

¿Hay límites? No existe un tope máximo legal para este tipo de remuneración. El único requisito es que el monto asignado sea razonable y guarde proporción con el trabajo realizado y la realidad económica de la empresa.

Sobre sus impuestos

El sueldo en cuestión tributa como cualquier remuneración, pero no contempla cotizaciones previsionales obligatorias. A pesar de eso, sí pueden realizarse de forma voluntaria y descontarse tributariamente.

Finalmente, su declaración se realiza en el Libro de Remuneraciones Electrónico, permitiendo así que el Servicio de Impuestos Internos fiscalice su correcta aplicación como gasto necesario para producir la renta. Esta figura, bien utilizada, se transforma en una herramienta poderosa para formalizar y optimizar la carga tributaria del trabajo real que muchos socios realizan dentro de sus propias empresas.

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Define correctamente el objeto social de tu empresa: ¿Qué es y por qué es tan importante?

Posted on 28/04/2025 by Raimundo Jury

Cuando decides formar una empresa, uno de los aspectos más relevantes que debes considerar es el objeto social. Esta definición no es un formalismo y nada más, pues es el propósito o finalidad para la cual tu empresa será creada.

Es decir, la actividad principal que desarrollará:

Venta al por menor de productos de panadería, como pan, pasteles y galletas, por ejemplo

El objeto social debe quedar establecido de forma clara y precisa en los estatutos de la empresa. Si no se describe correctamente, es posible que las autoridades rechacen la inscripción en el registro oficial. Por lo mismo, ¡no es un paso que deba tomarse a la ligera!

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El objeto social y su influencia en la forma jurídica

La actividad que elijas desarrollar no es únicamente para definir tu negocio; puede determinar el tipo de sociedad que más te conviene constituir.

Al definir un objeto social, debes tener claridad sobre las operaciones que tu empresa realizará. Un consejo muy valioso es optar siempre por una descripción amplia. Así evitarás limitaciones futuras y podrás adaptarte mejor a los cambios del mercado. Además, un punto importantísimo a considerar es que el tipo de impuestos que deberás pagar estará directamente relacionado con el objeto social que establezcas.

Aunque existe una gran libertad para elegir las actividades que desarrollará tu empresa, no todas pueden realizarse sin más. Algunas áreas, como la bancaria, financiera, aseguradora y la administración de fondos de pensiones o fondos mutuos, requieren autorizaciones especiales. Así, si piensas incursionar en uno de estos rubros, deberás cumplir con requisitos adicionales y obtener los permisos necesarios antes de operar.

¿Sabías que sí es posible que incorpores más de una actividad al momento de redactar el objeto social?
Incluir varias es posible e, incluso, recomendable. Esto le da a tu empresa mayor flexibilidad para ampliar su negocio en el futuro, sin necesidad de modificar los estatutos cada vez que diversifiques tus servicios.

Facturación: ¡Cuidado con las actividades que declares!

En esta materia, es fundamental respetar el giro establecido en tu objeto social. Solo puedes emitir facturas por actividades que estén dentro de tu giro.

Por ejemplo:

Si tu empresa se dedica a la consultoría en administración, no podrás facturar un servicio de producción de eventos o venta de automóviles.
De hacerlo, podrías enfrentar sanciones del Servicio de Impuestos Internos.

Si planeas vender productos digitales, también deberás incluirlo en tu objeto social. Es importante anticipar estas actividades para que tu empresa esté legalmente preparada para el comercio en línea.

En el fondo, definir bien tu objeto social, además de cumplir con un requisito legal, ¡es una estrategia fundamental para el crecimiento, la flexibilidad y el éxito de tu negocio!

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¿Qué es el número de identificación fiscal en Chile (NIF)?

Posted on 21/04/2025 by Raimundo Jury

¿Tienes un negocio o sueñas con emprender en Chile? Entonces, hay un número que no puedes ignorar: el NIF. En nuestro país, este Número de Identificación Fiscal es mejor conocido como RUT, y es una llave maestra para entrar al mundo formal del emprendimiento.

Sin él, ¡simplemente no puedes hacer despegar tu negocio!

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¿Conocías el NIF?

Este número es entregado por el Servicio de Impuestos Internos, y no se trata de una simple cifra. Es el código único que te identifica ante el Estado, los bancos, los proveedores y cualquier entidad con la que tengas que relacionarte de manera comercial.

Sin un RUT, tu negocio queda en el limbo: no puedes iniciar actividades, ni emitir facturas, ni firmar contratos, ni abrir una cuenta bancaria empresarial.

Pero eso no es todo. El NIF también permite acceder a compras al por mayor, registrar tu negocio ante municipalidades, solicitar patentes comerciales y operar legalmente. Por eso, obtenerlo no es un paso más. Es el primer paso. Y lo mejor: ¡es muy fácil de conseguir! Se puede solicitar directamente en línea o de manera presencial en las oficinas del SII.

¿Y cómo se ve este número? ¡Como un RUT, pero empresarial!

El formato es simple. Ocho dígitos con puntos, seguidos de un guion y un dígito verificador. Por ejemplo: 76.123.456-7. Ese dígito final es clave para evitar errores y fraudes, asegurando que cada número sea único y confiable.

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Cómo conseguir el Certificado de Vigencia de Sociedad del Registro de Comercio

Posted on 14/04/2025 by Raimundo Jury

Si tu empresa está pronta a cerrar un contrato, participar en una licitación o abrir una cuenta bancaria, es probable que te exijan un documento clave: el Certificado de Vigencia de Sociedad. Este documento, emitido por el Registro de Comercio del Conservador de Bienes Raíces, certifica que tu sociedad sigue activa y no ha sido disuelta.

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El trámite está dirigido a personas jurídicas de cualquier tipo que necesiten acreditar su existencia legal vigente ante terceros. Su utilidad es amplia: desde postular a financiamientos hasta firmar convenios con instituciones públicas o privadas.

Vigencia de sociedad: ¿Qué necesitas para obtener el certificado?

Si decides hacerlo en línea, debes contar con los siguientes datos de la inscripción de tu sociedad: foja, número y año de registro. Esta información suele estar al final de la escritura de constitución, en el timbre o certificación del Conservador.

Si no la tienes a mano, puedes buscarla en el índice de comercio o llamar al +56 2 2585 81 18.

También puedes hacer el trámite de forma presencial. Solo debes acudir al Conservador de Bienes Raíces de Santiago y solicitar el formulario único disponible en el área de informaciones e índices.

El valor del certificado es de $2.300, y si sobrepasa las tres páginas, se suma un costo de $300 por hoja adicional. Aunque no tiene un plazo de vigencia legal, muchas instituciones exigen que haya sido emitido en los últimos 30 días.

Puedes realizar la solicitud en línea o en oficina. Toda la información oficial está disponible en ChileAtiende.

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Si eres emprendedor tienes que conocer las IFRS (Normas Internacionales de Información Financiera)

Posted on 03/04/2025 by Raimundo Jury

Las IFRS, también conocidas como NIIF en español, son las Normas Internacionales de Información Financiera. Están diseñadas para que los estados financieros hablen un mismo idioma en el mundo entero. Suena elegante, pero en simple: sirven para que cualquier persona —desde un inversionista hasta el gobierno— pueda entender bien qué está pasando con una empresa.

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Estas normas no son para complicarte la vida. Al contrario; ayudan a ordenar los números. A dejar claro qué se tiene, cuánto se debe y cómo se gana. ¿El objetivo? Que la información financiera sea clara, útil y confiable para tomar decisiones. Y eso, para cualquier negocio, es clave.

Conoce un poco más de las IFRS

Estas normas se aplican a empresas con fines de lucro. Da igual si tu emprendimiento es comercial, industrial o financiero, lo importante es que al preparar los estados financieros, se respeten ciertos criterios para reconocer, medir y mostrar la información.

Por ejemplo:

Ya no se habla solo de «Balance», ahora se usa el término «Estado de Cambio en la Situación Financiera».

También tenemos el «Estado de Resultados» y el «Estado de Flujo de Efectivo».

¿Y para quién sirve toda esta información?

Para muchos. Inversionistas que quieren saber si apostar por tu empresa, empleados que buscan estabilidad, bancos que analizan si prestarte dinero, proveedores que evalúan si seguir confiando en ti. Incluso el gobierno, los clientes y el público en general.

¡Las IFRS son como las reglas del juego contable a nivel global! Si estás emprendiendo y quieres crecer, no basta con tener una buena idea. También necesitas tener tus números en regla. Y para eso, conocer las IFRS es una gran ventaja.

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La definición de empresas según la Real Academia Española: Más que negocios, ¡toda una aventura!

Posted on 31/03/2025 by Raimundo Jury

Cuando pensamos en empresas, lo primero que viene a la mente suele ser un edificio con oficinas, trabajadores y jefes. Sin embargo, la Real Academia Española nos abre la mente con una definición más rica, más completa y, por qué no decirlo, mucho más entretenida.

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Consultando ¿qué son las empresas? al diccionario

Según la RAE, la palabra empresa viene del italiano impresa, derivado de imprendere, que significa “comenzar”. Y aquí parte lo interesante: emprender algo ya es una empresa. Porque sí, según ella, una de sus acepciones es: “Acción o tarea que entraña dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo”. Así que si estás montando un negocio, subiendo un cerro o cocinando por primera vez para toda tu familia, ¡ya estás en una empresa!

Ahora, si vamos a la definición más conocida, la RAE la describe a las empresas como: “Unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestación de servicios con fines lucrativos”. Aquí entra el universo de las compañías, firmas, corporaciones y negocios. Es decir, todo lo que mueve la economía y el café de oficina.

Pero eso no es todo. También es “el lugar en que una empresa realiza sus actividades”. Es decir, la sede, el edificio, el cuartel general donde pasa la magia (o el estrés). Y, si andas soñador, la empresa también puede ser “el intento o designio de hacer algo” o incluso una figura simbólica con lema incluido.

En resumen, una empresa puede ser tu pizzería, tu podcast, tu campaña solidaria o tu plan secreto para conquistar el mundo. Como ves, la RAE no solo define palabras… también define aventuras.

Recuerda que si tienes alguna duda nos puedes enviar un mensaje vía WhatsApp, al +569 6450 0000. En Emprende.cl te podemos ayudar en todo el proceso de tu negocio; cuéntanos tu idea de negocio y te orientamos en cada uno de los pasos mencionados.

Publicidad adhesiva o parasitaria: Cuando tu marca invade espacios sin pagar

Posted on 27/03/2025 by Raimundo Jury

En un mundo donde la publicidad cuesta millones, algunos emprendedores han optado, literalmente, por colarse. La llamada publicidad adhesiva, también conocida como publicidad parasitaria, es una forma de promoción que se aprovecha del trabajo ajeno.

¿Cómo funciona? Fácil. Tu marca aparece en eventos, espacios o medios que no pagaste. Se pega como calcomanía, sin pedir permiso, ni pagar por el derecho. ¡Y sin filtro!

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La publicidad parasitaria puede sonar rebelde

Y, en estricto rigor, lo es. Pero también es una estrategia que despierta controversias y preguntas éticas.

¿Es ingeniosa? Sí.
¿Es efectiva? A veces.
¿Es legal? Depende de cómo y dónde se haga.

Porque esta publicidad no contrata un espacio, sino que lo invade. Como si tu marca apareciera en un festival masivo sin estar invitada. Como si alguien pegara stickers de tu negocio en todos los postes de la ciudad. O, tan sencillo como si un grupo de amigos repartiera tus folletos fuera de un concierto que no patrocinaste.

¿Y por qué lo hacen los emprendedores? Porque cuesta poco, llama la atención generando ruido. Y porque en un mercado saturado, lo tradicional se ve aburrido. Esta técnica se ha usado en campañas políticas, en lanzamientos musicales y en marcas que buscan viralizarse.

Lo importante es que se hable de ti. Aunque sea por lo polémico y pese a que no tengas permiso.

Eso sí, hay que tener ojo. El abuso de esta técnica puede volverse en tu contra. Si se ve invasiva, si ensucia espacios públicos, si molesta a la gente o a otras marcas, el efecto puede ser negativo. Y los problemas legales… también pueden aparecer. Porque aunque parezca inofensiva, la publicidad adhesiva puede considerarse una infracción a la propiedad privada, al orden público o a las normas municipales.

¿Entonces vale la pena?

Puede ser una chispa creativa, pero no reemplaza a una estrategia formal. En el mejor de los casos, puede complementar una campaña de bajo presupuesto. En el peor, puede quemar tu imagen antes de despegar.

Aunque en Emprende.cl creemos en las ideas audaces, también lo hacemos en el respeto por las reglas del juego. Si vas a hacerte notar, hazlo con inteligencia. Porque pegarse como parásito puede ser llamativo… pero el crecimiento real viene cuando tu marca brilla por mérito propio, no por invadir el escenario ajeno.

Contabilidad empresarial: Una guía para tu negocio que va más allá de los números

Posted on 27/03/2025 by Raimundo Jury

Llevar la contabilidad no es solo una obligación fiscal. Es también una herramienta poderosa para entender cómo está funcionando tu negocio. A través de registros ordenados, se puede ver si hay ganancias, pérdidas o áreas donde se están yendo más recursos de los necesarios. En otras palabras, la contabilidad empresarial ayuda a tomar decisiones con base en datos reales de tu negocio.

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Una contabilidad empresarial bien hecha permite clasificar y resumir los movimientos del negocio. Así se obtiene una visión clara del panorama financiero. Gracias a esto, es posible identificar qué mejorar, ajustar estrategias y crecer con orden. No se trata de una tarea burocrática, sino de una brújula que guía hacia un mejor rumbo.

Para que la contabilidad empresarial sea eficiente, debe cumplir ciertos requisitos

El primero es ajustarse a las normas contables del país. En Chile, se puede aplicar el uso de Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF), lo que mejora la presentación y transparencia de los datos.
Otro punto clave es contar con un equipo profesional. Es fundamental que quienes lleven la contabilidad conozcan el negocio, estén capacitados y actualizados.

Pero no todo es simple. Muchas veces, la falta de recursos o la informalidad de ciertos sectores puede hacer que las empresas lleven mal sus cuentas. Esto puede generar problemas legales, multas o pérdida de oportunidades. Además, cuando no hay transparencia, se pierde la confianza de inversionistas y del público. Para enfrentar esto, la tecnología puede ser una gran aliada. Usar software contable ayuda a reducir errores, ahorrar tiempo y acceder a información clara en todo momento.

¿Cómo se empieza?

Primero, reuniendo toda la información financiera de manera ordenada.
Luego, registrando cada movimiento de forma correcta.
También es clave presentar el libro diario y los estados financieros en el Registro Mercantil.

No olvides que entender estos procesos es tan importante como cumplirlos.

En resumen, la contabilidad empresarial no debe verse como una carga. Es un recurso estratégico que permite construir negocios sólidos. Con ética, tecnología y buenas prácticas, es posible mantener el control, cumplir con la ley y proyectar el futuro con mayor seguridad.