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Trade Marketing: La estrategia olvidada que todo emprendedor debería aplicar

Posted on by Raimundo Jury

En el mundo del emprendimiento, hablar de marketing suele remitir a redes sociales, campañas digitales y contenido viral. Pero existe una estrategia menos conocida, aunque esencial para quienes venden productos físicos. Esta recibe el nombre de trade marketing. ¿La conocías?

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Esta herramienta apunta a optimizar la venta directa en el punto de compra. Por su eficiencia se ha convertido en un verdadero aliado para pequeñas y medianas marcas que buscan crecer.

¿De qué trata el trade marketing?

A diferencia del marketing tradicional, este no piensa primero en el consumidor, sino en el canal de venta.

Se trata de hacer que los productos se muevan en góndolas, vitrinas o plataformas online, mejorando su visibilidad, posición y presentación. Y no se necesita un presupuesto millonario para aplicarlo.

Para los emprendedores, implementar acciones básicas como entregar material promocional, negociar una mejor ubicación en tiendas, diseñar empaques más atractivos o incentivar a los vendedores puede marcar una diferencia enorme. También lo es entender cómo se comportan los clientes al enfrentarse al producto: ¿lo ven pero no lo compran?, ¿está mal posicionado?, ¿requiere una oferta más clara?

“El trade marketing es clave para salir del anonimato y convertir una buena idea en una marca rentable”. 
Según expertos.

Trade Marketing: La estrategia olvidada que todo emprendedor debería aplicar

Presencialidad sobre virtualidad

La estrategia pone al emprendedor en sintonía con distribuidores, almacenes y ferias, logrando una cadena de valor más coherente y efectiva. En tiempos donde la competencia crece y la atención escasea, saber posicionar un producto no solo en Instagram, sino también en la estantería de una tienda, puede ser el detalle que determine el éxito o el estancamiento.

Más que una técnica de grandes empresas, el trade marketing es una oportunidad concreta para quienes están empezando y quieren quedarse.

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Los diez obstáculos a los que te enfrentarás al emprender (pero que puedes superar)

Posted on by Raimundo Jury

Emprender se ha convertido en una opción poderosa para quienes anhelan independencia financiera o desean complementar sus ingresos. Para muchos, es un paso hacia el crecimiento personal y profesional. Sin embargo, a pesar del entusiasmo, no todo es tan sencillo como parece. Hay barreras que frenan el avance, errores comunes que se repiten y desafíos que solo los más preparados pueden superar.

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Es crucial reconocer los obstáculos antes de emprender

¿Buscas abrir un local físico o lanzar un negocio online? A continuación, te compartimos diez de ellos, junto con ideas para sortearlos.

1. Falta de herramientas para vender
Muchos emprendedores no usan plataformas digitales, lo que les impide crecer y vender en línea. Tener una tienda online es el primer paso para abrirse al mercado digital.

2. No investigar el mercado
Empezar sin conocer al cliente o a la competencia es un error común. Investigar ayuda a ofrecer lo que realmente se necesita.

3. Desconocimiento legal
No saber cómo formalizar el negocio genera problemas. Informarse a tiempo evita multas y facilita operar legalmente.

4. Poco capital inicial
Empezar sin suficiente dinero complica el avance. Planificar bien y buscar financiamiento adecuado ayuda a sortear esta barrera.

5. Falta de experiencia en gestión
Administrar un negocio requiere conocimientos específicos. Aprender sobre finanzas, marketing y liderazgo es clave para avanzar.

6. Ignorar al cliente
No escuchar a los compradores limita el crecimiento. Saber qué opinan permite mejorar productos y servicios.

7. Mal liderazgo
Un equipo sin guía se desmotiva. Ser un buen líder fortalece el trabajo y mantiene a todos enfocados.

8. Estrategia de marketing débil
No promocionar bien lo que se ofrece reduce las ventas. Un buen plan de marketing puede marcar la diferencia.

9. Contratar sin criterio
Tener empleados poco preparados afecta al negocio. Buscar gente capacitada y ofrecer formación mejora los resultados.

10. Falta de constancia
Muchos se rinden al primer problema. Ser constante, delegar cuando sea necesario y enfocarse en lo importante es clave para seguir adelante.

Los diez obstáculos a los que te enfrentarás al emprender (pero que puedes superar)

Siempre parece imposible… hasta que se hace

Emprender es una travesía apasionante, pero también desafiante. Identificar y reconocer los obstáculos permite tomar decisiones más sabias.

Antes de avanzar, detente un momento, revisa tu plan, ajusta tus estrategias y prepárate mejor. El éxito de un emprendimiento depende de la capacidad de superar cada barrera con inteligencia, disciplina y aprendizaje continuo.

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Tarjetas de presentación: Una antigua –pero brillante– herramienta de marketing

Posted on by Raimundo Jury

En la era digital, donde las redes sociales y los dispositivos móviles dominan la comunicación, podría parecer que las tarjetas de presentación han quedado en el olvido.

¡Y no! Su presencia sigue siendo fundamental en el mundo de los negocios. Lejos de ser un vestigio del pasado, representan un recurso poderoso para el marketing y la creación de redes comerciales.

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¡Atraviesa la pantalla con las tarjetas de presentación!

Los cartones ofrecen algo que el mundo digital no puede igualar por completo: la tangibilidad. Entregar una tarjeta no es solo un acto de intercambio de información, sino un gesto concreto y personal. En un entorno saturado de interacciones digitales, el contacto físico aporta autenticidad y profesionalismo. Una tarjeta bien diseñada y con un estilo atractivo puede quedarse en la memoria del receptor por mucho más tiempo que un mensaje en una bandeja de correo electrónico.

Su utilidad se hace evidente en eventos de networking. En estos espacios, la rapidez y la eficacia en el intercambio de información son esenciales. Aunque existen opciones como códigos QR y aplicaciones para compartir contactos, las tarjetas de presentación siguen ofreciendo una solución inmediata y accesible.

No dependen de baterías, conexión a internet ni dispositivos específicos. 

La personalización juega un papel clave en su impacto, de hecho, un diseño único puede marcar la diferencia. La elección de colores, tipografía y materiales no solo comunica información de contacto; también transmite la identidad de marca. Una tarjeta con un diseño llamativo y bien pensado puede ser un recordatorio constante de un negocio o servicio.

Además, las tarjetas permiten incluir detalles clave que refuercen la propuesta de valor de un emprendimiento. Más allá del nombre y el teléfono, agregar un eslogan, una especialización o incluso un pequeño mensaje inspirador puede potenciar su efectividad. No solo se trata de compartir información, sino de crear una conexión con el receptor.

Tarjetas de presentación: Una antigua –pero brillante– herramienta de marketing

Simples, directas y efectivas

En un mundo donde las interacciones digitales pueden ser fugaces y efímeras, las tarjetas de presentación siguen destacándose como una herramienta de marketing confiable. Su accesibilidad, personalización y capacidad de generar impacto las mantienen vigentes. A pesar de la tecnología, el contacto humano sigue siendo insustituible, y las tarjetas de presentación continúan siendo un símbolo de profesionalismo y conexión personal.

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¿Contador o ingeniero comercial?: Rol en el emprendimiento

Posted on by Felipe

Cuando un emprendedor, chileno o extranjero, está armando su equipo, suscita una de las preguntas más recurrentes. ¿Qué perfil es mejor para contratar?, ¿contador o ingeniero comercial?

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Una elección que requiere análisis: ¿Contador o ingeniero comercial?

Ambas opciones son clave para el éxito. No obstante, dependiendo de las necesidades del negocio, uno podría ser más conveniente que el otro. A continuación, en Emprende.cl analizamos los roles y ventajas de cada uno para ayudarte a tomar la mejor decisión.

Contador: El guardián de las finanzas

Es el profesional encargado de mantener el orden financiero de la empresa. Entre sus principales funciones están:

  • Gestión de cuentas y balances: Un contador garantiza que todas las transacciones estén bien registradas y que los libros contables estén en orden.
  • Cumplimiento tributario: La legislación fiscal puede ser compleja, y un buen contador asegura que el emprendimiento cumpla con el Servicio de Impuestos Internos y otras normativas fiscales.
  • Optimización de recursos: Un contador experimentado puede detectar áreas donde se puede ahorrar y optimizar el uso de los recursos financieros.
  • Análisis financiero: Este profesional puede proporcionarte un análisis detallado de los costos, ingresos y márgenes de utilidad, ayudándote a tomar decisiones más acertadas en torno a las finanzas de tu negocio.

En resumen, si tu mayor preocupación es mantener una salud financiera sólida y cumplir con todas las normativas fiscales, un contador es la opción ideal para tu equipo.

Ingeniero comercial: Visión estratégica del negocio

Por otro lado, el ingeniero comercial es un perfil más orientado a la estrategia y crecimiento de la empresa. Entre sus principales aportes están:

  • Visión integral del negocio: Los ingenieros comerciales están capacitados para evaluar el mercado, identificar oportunidades de crecimiento y diseñar estrategias de expansión.
  • Marketing y publicidad: Su formación les permite desarrollar y ejecutar estrategias de marketing que pueden incrementar la visibilidad del negocio y atraer nuevos clientes.
  • Gestión de equipos y operaciones: Además de centrarse en los números, el ingeniero comercial también gestiona equipos y supervisa las operaciones, asegurando que todas las áreas del negocio funcionen de manera eficiente.
  • Innovación y creatividad: En un mundo tan cambiante como el actual, contar con un profesional que pueda implementar ideas frescas y estrategias innovadoras puede ser la clave para destacarse en el mercado.

Si tu prioridad es el crecimiento, la innovación y la expansión, un ingeniero comercial puede ser la pieza que impulse tu emprendimiento al siguiente nivel.

¿Cuál elegir según las necesidades de tu negocio?

La elección entre un contador y un ingeniero comercial debe basarse en las prioridades de tu emprendimiento.

  • Si tu empresa está en una fase inicial y necesitas establecer una base financiera sólida, lo ideal es comenzar con un contador. La estabilidad financiera es esencial para asegurar que las operaciones del negocio continúen sin contratiempos.
  • Si ya tienes una estructura financiera establecida y lo que necesitas es crecer y aumentar tu presencia en el mercado, un ingeniero comercial puede ser más beneficioso. El ingeniero comercial te ayudará a desarrollar estrategias de marketing y gestión de equipos, lo que a largo plazo puede generar un mayor retorno sobre la inversión.

Complementariedad de ambos roles

En muchos casos, la solución no es elegir uno sobre el otro, sino contar con ambos. Un contador y un ingeniero comercial pueden trabajar juntos para optimizar las finanzas y la estrategia de tu negocio.

El contador se enfoca en la estabilidad financiera. Mientras tanto, el ingeniero comercial puede centrarse en la expansión y captación de nuevos clientes.

  • Un contador puede garantizar que los costos estén bien gestionados. En paralelo, un ingeniero comercial se asegurará de que los ingresos sigan creciendo.
  • El contador revisará los presupuestos y optimizará los recursos financieros. Desde su vereda, el ingeniero comercial creará nuevas oportunidades de negocio.

La combinación de ambos perfiles es una ventaja competitiva para cualquier emprendimiento.

Costos y rentabilidad

También es importante evaluar los costos de contratar uno u otro. En general, los servicios de un contador son más baratos que los de un ingeniero comercial. Esto es especialmente cierto en las etapas iniciales del negocio. Sin embargo, el impacto a largo plazo de un ingeniero comercial puede justificar una inversión mayor.

Recuerda identificar qué necesita tu negocio en este momento. No hagas una gran inversión si aún no tienes una base financiera sólida. Pero tampoco descuides la importancia de crecer de forma estratégica.

¿Contador o ingeniero comercial?: Rol en el emprendimiento

Contador o ingeniero comercial: ¿Qué perfil es más adecuado para tu emprendimiento?

Si tu empresa está en crecimiento y buscas mejorar tus estrategias de marketing, expandir tu negocio y gestionar mejor a tu equipo, el ingeniero comercial es el perfil que debes incorporar. Por otro lado, si estás enfocado en mantener un control estricto de las finanzas, el contador será la mejor opción para garantizar que todo funcione correctamente en términos de recursos económicos y tributarios.

Ambos roles son fundamentales, pero su utilidad depende del momento específico en el que se encuentre tu negocio. Evalúa tus necesidades, tu presupuesto y el crecimiento que deseas lograr antes de tomar una decisión.

Recuerda que si tienes alguna duda nos puedes enviar un mensaje vía WhatsApp, al +569 6450 0000. En Emprende.cl te podemos ayudar en todo el proceso de tu negocio; cuéntanos tu idea de negocio y te orientamos en cada uno de los pasos mencionados.

Crea el nombre perfecto para tu emprendimiento

Posted on by Felipe

En el competitivo mundo del emprendimiento, escoger un nombre llamativo para tu negocio es una decisión crucial que puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Un nombre bien elegido no solo atrae la atención de los clientes potenciales, sino que también comunica la esencia de tu marca y establece una conexión emocional duradera.

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¿Cómo crear un nombre que resuene con el público chileno?

Porque conocemos su importancia, en Emprende.cl te compartimos algunos consejos valiosos para escoger el nombre perfecto para tu emprendimiento:

Define tu identidad

Antes de comenzar la lluvia de ideas, es fundamental dedicar tiempo a reflexionar sobre la identidad de tu negocio. ¿Qué lo hace único? ¿A cuáles valores representa? ¿Qué problema resuelve para sus clientes? Tener una comprensión clara de tu propuesta de valor te ayudará a encontrar un nombre que la refleje auténticamente.

Apuesta por la brevedad y la memorabilidad

En un mundo acelerado, donde la atención es un bien escaso, un nombre corto y fácil de recordar es esencial para que tu negocio se destaque. Busca palabras concisas y sonoras que se pronuncien con facilidad y se queden grabadas en la mente de los clientes.

Explora el poder de las palabras

El lenguaje es una herramienta poderosa que puede evocar emociones y transmitir significados. Elige un nombre que utilice palabras que resuenen con tu público objetivo y que reflejen la esencia de tu marca.

Si deseas conectar con el público local, considera incorporar elementos chilenos en el nombre de tu negocio. Esto puede ser una referencia a la cultura, la historia o la geografía del país. Sin embargo, asegúrate de que la referencia sea auténtica y relevante para tu marca.

Prueba diferentes combinaciones

No te limites a la primera idea que te venga a la mente. Experimenta con diferentes combinaciones de palabras y juega con la fonética para encontrar un nombre que te encante.

Valida tu elección

Una vez que tengas algunas opciones prometedoras, es importante validarlas con tu público objetivo. Realiza encuestas o entrevistas para conocer su opinión sobre los nombres y asegurarte de que resuenen con ellos.

Pon atención a esto. Antes de enamorarte de un nombre, verifica que esté disponible como dominio web y marca registrada. Esto te evitará problemas legales en el futuro y te permitirá proteger la identidad de tu negocio.

Busca inspiración en otros emprendimientos

Observa cómo otras empresas chilenas exitosas han nombrado a sus negocios. Analiza qué funciona y qué no y toma ideas para tu propio proceso creativo.

No tengas miedo de ser creativo

Si bien es importante que el nombre sea memorable y fácil de pronunciar, no tengas miedo de ser creativo. Un nombre original y distintivo puede ayudar a que tu negocio se destaque entre la competencia.

Crea el nombre perfecto para tu emprendimiento

Al final del día, la decisión final sobre el nombre de tu negocio debe basarse en tu intuición y tu buen juicio. Elige un nombre que te apasione y que creas que representa fielmente a tu marca. Recuerda que el nombre de tu emprendimiento es una inversión a largo plazo, por lo que vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo a encontrar el nombre perfecto.

Recuerda que si tienes alguna duda nos puedes enviar un mensaje vía WhatsApp, al +569 6450 0000. En Emprende.cl te podemos ayudar en todo el proceso de tu negocio; cuéntanos tu idea de negocio y te orientamos en cada uno de los pasos mencionados.

Cómo emprender siendo principiante: ¿Dónde debo comenzar?

Posted on by Felipe

Emprender en Chile es una aventura emocionante, lo sabemos. De hecho, cada día, más personas se atreven a dar el salto para transformar una idea en realidad. Pero, ¿cómo se comienza en el mundo de los negocios?

Dar el primer paso siempre es lo más difícil, pero también lo más gratificante. Con una actitud determinada, planificación y los recursos adecuados, cualquiera puede lanzarse al mundo del emprendimiento. No se trata solo de tener una buena idea, sino de saber cómo darle forma y llevarla al mercado.

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¡Estamos aquí para ayudarte a emprender!

En Emprende.cl, entendemos que el inicio puede ser desafiante, pero también sabemos que con la guía correcta, ese desafío se convierte en oportunidad.

Aquí te mostramos por dónde empezar, para que puedas construir un camino sólido hacia el éxito.

¿Cómo es el paso a paso?

Todo comienza con una idea. Esa chispa que te hace preguntarte: “¿y si esto se pudiera hacer mejor?”. Esa misma chispa es el origen de grandes empresas.

Lo importante es que tu idea resuelva un problema real, que aporte valor a tus futuros clientes. No es necesario que sea una revolución, muchas veces las ideas más exitosas son mejoras a algo que ya existe.

¿Te apasiona la gastronomía? ¿O quizás el diseño de ropa?

Lo que sea que te haga vibrar, es el punto de partida.

Investiga y planifica: las bases del éxito

Tener una idea es solo el comienzo. Antes de lanzarte, debes conocer el terreno en el que vas a jugar. Investigar el mercado te permitirá entender si tu idea tiene espacio para crecer.

  • ¿A quiénes puedes ayudar con tu producto o servicio?
  • ¿Qué necesidades tienen?
  • ¿Hay competidores fuertes o puedes ofrecer algo distinto?

Responder estas preguntas es fundamental para tener una visión clara de hacia dónde te diriges.

Una vez que tengas esa información, el siguiente paso es planificar. Un plan de negocios no tiene que ser algo complicado. Lo importante es que te ayude a definir tus metas, los recursos que necesitarás y cómo vas a alcanzarlas. Detalla cómo vas a ganar dinero, cómo vas a atraer a tus primeros clientes y cómo vas a crecer.

Sabemos que tener un plan claro te ayudará a no perder el rumbo cuando surjan los desafíos, y créenos, van a surgir.

La formalización: el primer paso hacia lo grande

Muchas personas se quedan atascadas en esta etapa porque creen que formalizar un negocio es complicado. En Chile, gracias a iniciativas como Empresa en un Día, el proceso es mucho más sencillo de lo que parece.

Al formalizar tu emprendimiento, abres las puertas a un mundo de posibilidades. No solo podrás operar de manera legal, sino que también podrás acceder a financiamiento, apoyo gubernamental y una red de contactos valiosa.

Financiar tu idea es uno de los retos más importantes. Algunos emprendedores optan por utilizar sus ahorros, otros buscan inversionistas o financiamiento bancario. Lo importante es que conozcas todas las opciones disponibles. En Chile, existen fondos públicos y privados que apoyan a emprendedores en diferentes etapas de desarrollo.

Construye tu marca y lánzate

Una vez que tengas tu negocio formalizado, es momento de construir tu identidad. Define bien qué mensaje quieres transmitir y asegúrate de que todo lo que hagas refleje esa identidad. Recuerda, la primera impresión es clave.

Tu marca es mucho más que un logo.

Es la promesa que haces a tus clientes, es cómo te perciben y cómo te diferencias en el mercado.

Cuando todo esté listo, lánzate. No tengas miedo de compartir tu producto o servicio con el mundo. Hazlo con confianza.

El primer paso puede parecer intimidante, pero en Emprende.cl te damos el apoyo que necesitas para sentirte seguro. Y no te olvides, el marketing es esencial. Hoy en día, tener presencia en línea es crucial para atraer clientes. Promociona tu emprendimiento en redes sociales, crea contenido relevante y conecta con tu audiencia.

A lo largo de este camino, habrán desafíos, es parte del proceso. Pero cada obstáculo es una oportunidad para aprender y mejorar. Evalúa constantemente lo que estás haciendo, ajusta lo que no funciona y sigue adelante. El emprendimiento es una carrera de resistencia, no de velocidad.

Cómo emprender siendo principiante: ¿Dónde debo comenzar?

En Emprende.cl, estamos aquí para recordarte que sí es posible triunfar en los negocios. El éxito no llega de la noche a la mañana, pero con las herramientas adecuadas, un plan bien estructurado y la motivación para seguir adelante, no hay límites para lo que puedes lograr.

Revisa más recursos en nuestro blog. ¡Atrévete a dar el primer paso hoy y construye tu propio camino al éxito!

Recuerda que si tienes alguna duda nos puedes enviar un mensaje vía WhatsApp, al +569 6450 0000. ¡En Emprende.cl te podemos ayudar en todo el proceso emprendedor!